Estudio de mercado precio
¿Cómo influye la investigación de mercado en las decisiones de precios?
La investigación de mercado es esencial para tomar cualquier decisión comercial informada y basada en datos, mientras explora sus opciones de investigación de mercado de alta calidad, puede sorprenderse cuando vea lo que realmente cuesta esa investigación.
Como ocurre con cualquier producto, la respuesta a estas preguntas depende de los numerosos factores que intervienen en su elaboración. Los informes de investigación de alta calidad no son diferentes. Para crear un estudio de mercado en el que pueda confiar para orientar sus decisiones empresariales, se necesita el trabajo de investigadores, analistas, escritores y otros expertos.
En el blog de hoy, nos adentramos en lo que realmente se necesita para crear informes de investigación de mercado -desde la investigación de materiales avanzados hasta la cuota de mercado de la secuenciación del ADN o las perspectivas de la industria del carbón- para que pueda tener la tranquilidad de que su inversión en investigación de mercado merece su tiempo y su dinero.
Son muchos los factores que pueden influir en el precio de un informe de investigación, como las horas que se tarda en reunir los datos, los recursos utilizados para recopilarlos y el tiempo que se tarda en redactar el informe propiamente dicho. Al final, un informe de investigación de mercado típico puede acabar costando varios miles de dólares, y los informes de investigación personalizados pueden venderse por un precio aún mayor: potencialmente cientos de miles de dólares.
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También tenemos una amplia experiencia en la realización de proyectos de elección discreta y formas afines de análisis conjunto para ayudarle a comprender plenamente qué impulsa la compra y cuánto puede cobrar en una amplia gama de posibles escenarios de productos.
Si el precio es la única cuestión, empleamos técnicas, como la prueba de precios monádica, Gabor-Granger o la escala de precios, que le permiten investigar la disposición de un cliente a comprar a través de una serie de puntos de precio crecientes.
Hospital 13 de octubre de 2020 ¿Los procedimientos médicos tienen un precio correcto? Un importante proveedor de servicios sanitarios nos pidió: “evaluar la sensibilidad al precio de más de 200 códigos de procedimientos” para comprender si las tarifas se ajustaban a las percepciones de los pacientes.
Pharma October 13th, 2020 Price Laddering Sized the Market Potential Una empresa farmacéutica nos preguntó: “¿cuál sería el precio más alto?” en el que un consumidor ya no preguntaría por su nuevo medicamento? Por qué funcionó la escalada de precios.
Automoción 13 de octubre de 2020 Técnica y puntos de precio de Van Westendorp Con más de 40.000 clientes de concesionarios de automóviles, este proveedor de servicios necesitaba que le ayudáramos a identificar los puntos de precio potenciales y óptimos para sus servicios de remarketing de vehículos online.
Importancia de la investigación de precios
Ha pasado semanas, meses o incluso años desarrollando el producto perfecto. ¿Cómo puede asegurarse de que su inversión se vea recompensada? Investigando los precios. La determinación de los precios influye más en la rentabilidad que cualquier otro factor, como la cuota de mercado, los costes fijos o los costes variables.
Los estudios de precios tienen como objetivo descubrir lo que los clientes están dispuestos a pagar por un producto o un servicio. Esto permite determinar el punto de precio óptimo para maximizar los beneficios, los ingresos o la cuota de mercado. El objetivo es encontrar el punto de precio que sea lo suficientemente bajo como para que los clientes estén dispuestos a desprenderse de su dinero sin sentirse sobrecargados, y lo suficientemente alto como para asegurarse de que su nivel de beneficios es lo suficientemente alto como para mantener y hacer crecer su negocio. También le ayuda a evitar precios baratos que, aunque sean sostenibles para usted, pueden hacer que el cliente cuestione la calidad del producto.
La investigación sobre precios orienta a las organizaciones sobre cómo pueden aumentar los ingresos y el margen de beneficios aumentando o disminuyendo los precios a lo largo del tiempo, por ejemplo, adoptando la reducción de precios u otro modelo de fijación de precios.
Análisis de costes de la competencia
AEn los últimos dos años, Turquía se ha convertido en uno de los mercados más intrigantes para la floreciente industria del comercio electrónico. Desde el primer informe que publicamos sobre el comercio electrónico turco en 2018, han cambiado muchas cosas. El año pasado, los gigantes del comercio electrónico han pasado por muchos hitos, incluida la inversión de 350 millones de dólares de Trendyol por parte de Alibaba, el lanzamiento europeo de Getir, el movimiento de Nasqad de Hepsiburada, las inversiones de entrega bajo demanda de los gigantes de bienes de consumo, y más. Si a esto le añadimos la nueva normalidad de la pandemia, las compras online y por móvil se han convertido en la forma principal de comprar cosas en el país.
Los estadísticos tienen su terminología, al igual que los vendedores, los financieros, los empresarios y los profesionales de la economía. También hay un área que incluye muchas palabras clave con las que no estamos muy familiarizados, que es el área de Investigación de Mercados. Entiendo el miedo que tienen los nuevos participantes cuando hacen una búsqueda básica en Internet, que crea una perspectiva de que “la Investigación de Mercados es cara”.
Pero la cuestión es que no lo es. Para que te convenzas de esto, quiero explicarte las formas en que puedes hacer tu investigación de mercado y las opciones que afectan el costo de este proceso. He respondido a esta pregunta sin imágenes en Quora, puedes leerla aquí.