Aspectos de un estudio de mercado

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¿Cuáles son los diferentes tipos de estudios de mercado que pueden ayudarle a adelantarse a su estrategia de marketing? Entienda cómo utilizar cada tipo y cuáles son sus ventajas y desventajas.

La investigación de mercado (también llamada investigación de marketing) es la acción o actividad de recopilar información sobre las necesidades y preferencias del mercado. Esto ayuda a las empresas a entender su mercado objetivo, es decir, cómo siente y se comporta el público. Existen 8 variantes de investigación de mercado que exploraremos con más detalle.

Dos tipos de resultados -información exploratoria (determina la naturaleza de un problema que aún no se ha definido claramente) e información concluyente (realizada para resolver un problema que la investigación exploratoria identificó) – de los participantes se recogen como datos brutos y luego se analizan para recopilar ideas de tendencias y comparaciones.

Grupos focales – En los grupos focales de la investigación primaria, se reúne una muestra de participantes que representan a su mercado objetivo (en función de la demografía y las características). Un investigador o entrevistador clave dirige una conversación en la que se formulan preguntas sobre un producto o servicio. De las respuestas del grupo se extrae información.

Tipos de investigación de marketing

Un análisis de mercado es una evaluación cuantitativa y cualitativa de un mercado. Examina el tamaño del mercado tanto en volumen como en valor, los distintos segmentos de clientes y los patrones de compra, la competencia y el entorno económico en términos de barreras de entrada y regulación.

A la hora de evaluar el tamaño del mercado, su enfoque dependerá del tipo de negocio que esté vendiendo a los inversores. Si su plan de negocio es para una pequeña tienda o un restaurante, deberá adoptar un enfoque local y tratar de evaluar el mercado en torno a su tienda. Si se trata de un plan de negocio para una cadena de restaurantes, hay que evaluar el mercado.

Hay dos factores que hay que tener en cuenta al evaluar el tamaño de un mercado: el número de clientes potenciales y el valor del mercado. Es muy importante examinar ambas cifras por separado; pongamos un ejemplo para entender por qué.

Aunque la ciudad B parece más competitiva (10 competidores frente a 2 en la ciudad A) y una oportunidad menor (tamaño del mercado de 100 millones de libras frente a 200 en la ciudad A), con 1.000 clientes potenciales es en realidad un mercado más accesible que la ciudad A, donde sólo tiene 2 clientes potenciales.

Elementos del análisis de mercado

Para completar con éxito el proceso de investigación de mercado, se nos enseña a seguir 6 pasos sistemáticos. Cada paso tiene su propia importancia para garantizar que las organizaciones saquen el máximo provecho de su investigación y se mantengan en la tarea. Pero, incluso con estos pasos, hay detalles adicionales que se consideran aspectos críticos de la investigación de mercado.

A menudo, al iniciar un nuevo proyecto de investigación, las organizaciones comienzan a investigar los temas que creen que se ajustan mejor a sus necesidades en lugar de centrarse en las lagunas que necesitan cubrir. El problema es que la empresa definirá lo que busca de forma demasiado limitada, lo que puede llevar a perder toda la información que puede responder a sus preguntas.

Como cliente, recuerde: no deje que sus necesidades se queden atrás. Cuando se dirija a una empresa para que le ayude con sus objetivos de investigación, es importante que se asegure de que no pase por alto sus necesidades. Usted sabe qué tipo de información necesita, así que no deje que otra persona le dé la información equivocada.

Tipos de estudios de mercado

Por qué es importante la investigación de mercado2022-06-02Investigación de mercadoUn consumidor ve un anuncio de un producto que parece perfecto para él y se alegra de su suerte, pero es probable que este escenario no haya sido (ni deba ser) fruto de la suerte. Las empresas hacen posible estos escenarios gracias a la investigación de mercado estratégica. Al disponer de información valiosa sobre su mercado objetivo, una empresa puede desarrollar productos y crear campañas de marketing que atraigan directamente a los consumidores. Y las ventajas no acaban ahí.  Puede aprovechar los datos obtenidos a través de la investigación de mercado para impulsar a su empresa hacia el éxito de diversas maneras.

A continuación desglosaremos los fundamentos de la investigación de mercado para mostrar cómo la utilizan las empresas y explorar algunos de sus principales beneficios. Si no está aprovechando al máximo la investigación de mercado para tomar decisiones basadas en datos, debería empezar a considerar las formas en que podría ayudar a su empresa a crecer.

La investigación de mercado consiste en recopilar datos para conocer mejor los datos demográficos y los consumidores a los que se dirige la empresa, de modo que pueda comercializarla con mayor eficacia y, en última instancia, tener éxito en el mercado. La investigación de mercado es una parte vital de cualquier estrategia empresarial, ya sea una empresa B2B o B2C, grande o pequeña, nueva o antigua. Proporciona las respuestas que las empresas necesitan para tomar decisiones que las hagan avanzar en lugar de retroceder, al permitirles basar sus decisiones en datos.