Antecedentes estudio de mercado
Cómo redactar un informe de investigación de mercado
La introducción de la radio y el desarrollo de la publicidad contribuyeron al nacimiento de los estudios de mercado. En los años veinte, la radio era una nueva tecnología y un nuevo medio de noticias y entretenimiento. Las empresas empezaron a anunciarse en los programas de radio y muchas de ellas los producían y patrocinaban. Los anuncios no eran necesarios porque el nombre de la empresa o del producto figuraba en el título del programa, por ejemplo, The Fleishmann Yeast Hour, General Motors Concerts y The Voice of Firestone. Se realizaron investigaciones para conocer mejor a la audiencia de la radio, y se considera el primer estudio de mercado. En Estados Unidos, los programas de radio se regían por los ingresos comerciales, por lo que los estudios de mercado encuestaron a los oyentes para averiguar cuántas personas escuchaban determinados programas y oían determinados anuncios.
Métodos de investigación de mercado
Comprender el mercado en el que nos movemos es vital para el éxito de nuestro negocio, por eso me sorprende cuando algunos propietarios de pequeñas empresas no pueden responder de forma rápida o concisa a preguntas relativamente sencillas sobre su mercado. Ahí es donde entra en juego la realización de un análisis exhaustivo de los antecedentes.
El análisis de los antecedentes también se conoce como análisis de la situación y es la parte fundamental del plan de marketing. Este análisis prepara el terreno para casi todo lo que le sigue y, si se hace bien, proporcionará a su plan de marketing, y a su empresa en general, una base sólida.
Esta sección le permite articular lo que está sucediendo en su mercado en este momento, a nivel micro y macroeconómico, y puede ser bastante pesada en información, por lo que un gran consejo es ser exhaustivo pero sucinto. Incluya sólo la información que sea relevante para su producto o servicio y, para que la información sea más fácil de presentar (y leer), divídala en sus 2 áreas clave: la situación actual del mercado y el PESTLE.
Esta sección describirá la situación actual del mercado en el que compite. Por ejemplo, si su empresa se dedica a los servicios financieros, la alimentación de animales domésticos, los suministros para la construcción, la confitería o el software de contabilidad, la información que se incluya aquí será pertinente para esos sectores y mercados. La información sobre la situación actual de la comercialización debe describir, a su leal saber y entender, cualquier factor que pueda favorecer o dificultar el éxito de su actividad de comercialización.
Preguntas del estudio de mercado
Una parte crucial de cualquier plan de negocio es explicar en detalle la historia de su empresa y contar su origen para mostrar a sus posibles compañeros de equipo e inversores cómo llegó a su idea de negocio y por qué está especialmente cualificado para llevarla a cabo.
Compartir tus antecedentes empresariales va mucho más allá de contar una historia ingeniosa sobre cómo triunfaste sobre la adversidad para lanzar tu nueva empresa. Lo que interesa a los inversores es cómo su historia personal, su experiencia laboral, sus habilidades, sus puntos fuertes y su formación le ayudarán a tener éxito en el negocio.
La parte de los antecedentes muestra lo que ya has hecho para empezar a ejecutar y dar vida a tu idea. Los inversores potenciales quieren saber si podrás devolverles su inversión con dividendos en los próximos años, y la sección de antecedentes puede ayudarles.
Los antecedentes de la empresa deben incluir una breve historia de la empresa. Los antecedentes de la empresa pueden ser muy breves en las primeras fases de la puesta en marcha, pero aún así puedes detallar de qué quieres que trate tu empresa y el origen de tu idea. Céntrese más bien en su historia personal y en el viaje que le llevó a poner en marcha su empresa en primer lugar.
Cómo hacer un estudio de mercado para una startup
La investigación de mercado es el proceso de recopilación de información sobre el mercado objetivo y los clientes para verificar el éxito de un nuevo producto, ayudar a su equipo a iterar sobre un producto existente o comprender la percepción de la marca para asegurarse de que su equipo está comunicando eficazmente el valor de su empresa.
Los estudios de mercado pueden responder a varias preguntas sobre el estado de un sector, pero no son una bola de cristal en la que puedan confiar los profesionales del marketing para obtener información sobre sus clientes. Los investigadores de mercado estudian varias áreas del mercado y pueden tardar semanas o incluso meses en hacerse una idea precisa del panorama empresarial.
No cabe duda de que usted puede emitir juicios acertados basándose en su experiencia en el sector y en sus clientes actuales. Sin embargo, tenga en cuenta que los estudios de mercado ofrecen ventajas que van más allá de esas estrategias. Hay que tener en cuenta dos cosas:
El mercado de servicios de investigación de mercado está creciendo rápidamente, lo que significa un fuerte interés en la investigación de mercado a medida que nos adentramos en 2022. Se espera que el mercado crezca de aproximadamente 75.000 millones de dólares en 2021 a 90.790 millones de dólares en 2025, a una tasa de crecimiento anual compuesta del 5%.
