Analisis de la demanda estudio de mercado
Qué es el análisis de la demanda en economía
Guía para el análisis de la demanda y la oferta¡Manténgase actualizado y seguro! Reciba las actualizaciones de las últimas publicaciones y más de Analytics Steps directamente en su bandeja de entrada. Suscríbase Al suscribirse, está dando su consentimiento para recibir correos electrónicos. Lea nuestra política de privacidad.Introducción
El estudio de cómo interactúan los compradores y los vendedores para determinar los precios y las cantidades de las transacciones se conoce como análisis de la oferta y la demanda. Como veremos, los precios reflejan tanto el valor de la unidad siguiente (o marginal) para el comprador como el coste de esa unidad para el vendedor.
Los consumidores (u hogares) y las empresas son los dos tipos de unidades económicas privadas que clasifica la microeconomía. La teoría del consumidor y la teoría de la empresa son dos ramas de estudio basadas en estos dos grupos.
La teoría del consumidor se ocupa del consumo (demanda de bienes y servicios) de los individuos que maximizan la utilidad (aquellos que toman decisiones para maximizar la satisfacción del consumo actual y futuro).
La teoría de la empresa se ocupa de la provisión de bienes y servicios por parte de las empresas que maximizan los beneficios. Las teorías del consumidor y de la empresa son importantes porque nos ayudan a comprender los principios subyacentes de la demanda y la oferta. La teoría del consumidor y la teoría de la empresa serán el centro de atención de las siguientes lecturas.
Ejemplo de análisis de la demanda pdf
En la mayoría de los casos, el primer paso del análisis del proyecto consiste en estimar el tamaño potencial del mercado para el producto que se propone fabricar (o el servicio que se planea ofrecer) y hacerse una idea de la cuota de mercado que es probable que se capte. Dicho de otro modo, el análisis del mercado y la demanda se ocupa de dos grandes cuestiones:
1) Análisis de la situación y especificación de los objetivos: Para hacerse una idea de la relación entre el producto y su mercado, el proyecto puede hablar de manera informal con clientes, competidores, intermediarios y otras personas del sector. En la medida de lo posible, se puede estudiar la experiencia de la empresa para conocer el rendimiento y el poder adquisitivo de los clientes, las acciones y estrategias de los competidores y las prácticas de los intermediarios.
Si este análisis de la situación genera suficientes datos para medir el mercado y obtener un control fiable de la demanda y los ingresos previstos, no es necesario realizar un estudio formal, sobre todo si las consideraciones de coste y tiempo así lo aconsejan.
Ejemplo de análisis de la demanda del mercado
El análisis de la demanda es la investigación que realizan las empresas para conocer la demanda de los clientes de un determinado producto. Las empresas suelen utilizarlo para determinar si pueden entrar con éxito en el mercado y obtener el beneficio esperado. Durante este proceso, la dirección decide la asignación de costes, la producción, la publicidad, los precios, etc.
Una nueva empresa puede averiguar fácilmente si existe una demanda significativa del producto que ofrece y recibir información sobre el número de competidores, el crecimiento del sector, etc. Las técnicas de análisis de la demanda permiten a los empresarios determinar las principales áreas de negocio con mayor demanda.
La baja demanda de un producto específico indica que no satisface las necesidades de los clientes y que quizás tiene poco valor para ellos. Algunas de las causas de la baja demanda son la incompatibilidad de los productos con el mercado, un marketing digital deficiente, competidores que ofrecen mejores alternativas, etc.
El éxito o el fracaso de una empresa depende de la capacidad de identificar y satisfacer las necesidades de los clientes. En el mercado actual, toda empresa necesita comprender el comportamiento de los consumidores y mantener el inventario en consecuencia. El análisis de la demanda aporta muchos conocimientos esenciales para el proceso de toma de decisiones. Tras realizar la investigación, las empresas obtienen conocimientos cruciales para la previsión de ventas, la fijación de precios de los productos, los costes de marketing y publicidad, las decisiones financieras y la producción.
Ejemplo de análisis de la demanda
Un análisis de mercado es una evaluación cuantitativa y cualitativa de un mercado. Examina el tamaño del mercado tanto en volumen como en valor, los distintos segmentos de clientes y los patrones de compra, la competencia y el entorno económico en términos de barreras de entrada y regulación.
A la hora de evaluar el tamaño del mercado, su enfoque dependerá del tipo de negocio que esté vendiendo a los inversores. Si su plan de negocio es para una pequeña tienda o un restaurante, deberá adoptar un enfoque local y tratar de evaluar el mercado en torno a su tienda. Si se trata de un plan de negocio para una cadena de restaurantes, hay que evaluar el mercado.
Hay dos factores que hay que tener en cuenta al evaluar el tamaño de un mercado: el número de clientes potenciales y el valor del mercado. Es muy importante analizar ambas cifras por separado; pongamos un ejemplo para entender por qué.
Aunque la ciudad B parece más competitiva (10 competidores frente a 2 en la ciudad A) y una oportunidad menor (tamaño del mercado de 100 millones de libras frente a 200 en la ciudad A), con 1.000 clientes potenciales es en realidad un mercado más accesible que la ciudad A, donde sólo tiene 2 clientes potenciales.